Kỳ II: Cơ hội nào cho hàng Việt vào kênh phân phối ngoại?

Lotte tổ chức triển lãm hàng Việt tại Seoul (Hàn Quốc) 2015

Thách thức lớn

Thứ trưởng Bộ Công Thương Trần Quốc Khánh, trong một hội thảo tại TP.Hồ Chí Minh về TPP vào tháng 3/2016 đã thẳng thắn nhìn nhận: Cơ hội luôn luôn đi kèm với thách thức. Thách thức hiện nay của DN Việt chính là sức ép cạnh tranh, thay đổi chính mình. DN cần chủ động chấp nhận cạnh tranh, chấp nhận học hỏi, thậm chí là thất bại. Tuy nhiên không nên cạnh tranh bằng giá rẻ mà cần cạnh tranh bằng chất lượng, uy tín và nâng tầm quản trị.

Ông Yasuzumi Hirotaka- Trưởng đại diện Tổ chức Xúc tiến ngoại thương Nhật (JETRO) tại TP.Hồ Chí Minh- cho rằng, vấn đề mấu chốt là các DN Việt phải tự thay đổi, tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu, thay đổi mẫu mã hàng hóa và các dịch vụ sau bán hàng để thỏa mãn nhóm khách hàng mục tiêu… Làm được như vậy thì hàng Việt mới có sức cạnh tranh cao.

Theo đại diện Aeon Việt Nam, đối với các nhà cung cấp Việt Nam, Aeon không yêu cầu hàng Việt phải đạt chất lượng như ở Nhật Bản, nhưng để vào các cửa hàng của Aeon, sản phẩm tối thiểu phải đạt tiêu chuẩn Việt Nam, đặc biệt phải bảo đảm tính an toàn cho người sử dụng...

Yêu cầu về chất lượng, bao bì, mẫu mã, an toàn... của các nhà bán lẻ ngoại đối với hàng Việt chính là thách thức nhưng cũng là động lực để các DN Việt vượt qua chính mình, tham gia vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Vượt qua chính mình

Thực tế, có rất nhiều DN Việt đã đưa được sản phẩm vào kênh phân phối ngoại, thậm chí đưa sản phẩm ra nước ngoài thông qua kênh phân phối này.

Ông Hồ Quốc Nguyên- Giám đốc quan hệ công chúng Big C Việt Nam- cho biết, Big C đang phân phối trên 90% hàng Việt, số còn lại là hàng nhập khẩu từ Pháp và các nước khác để đa dạng nguồn hàng. Có nhiều DN Việt đã hợp tác thành công với Big C như gỗ Đức Thành, DN Rừng hoa bạch cúc, trứng gà Tân An, cà chua Beef…

Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, nhiều nhà cung cấp của Việt Nam cho hay, nếu tuân thủ nghiêm ngặt những quy tắc của các nhà bán lẻ ngoại thì hàng Việt hoàn toàn có thể trụ vững tại các kênh phân phối này.

Bà Lê Thị Thu Lai- Giám đốc DNTN mỹ nghệ Hương Quê- nhận xét: Các sản phẩm sản xuất từ gỗ, tre, nứa… của Hương Quê đang cung cấp với đơn hàng dài hạn cho Big C, Lotte Mart được 5 năm. Việc bán hàng cho các siêu thị lớn là một cách quảng bá thương hiệu rất hiệu quả.

Hoạt động chưa đầy 3 năm song các sản phẩm lau nhà, thảm… của Công ty TNHH Megahome đã xuất hiện trên quầy kệ Lotte Mart, Aeon, Big C được hơn 2 năm. Ông Nguyễn Xuân Thủy- Chủ tịch HĐQT Megahome- cho hay, doanh thu năm 2015 qua kênh các siêu thị của Megahome đạt 35 tỷ đồng, dự kiến năm 2016 sẽ tăng gấp đôi. Để được các hệ thống phân phối ngoại chọn lựa là nhà cung cấp, DN phải đáp ứng các tiêu chuẩn về thương hiệu, chất lượng, mẫu mã, giá cạnh tranh.

Theo ông Nguyễn Văn Cần- Trưởng Phòng Nghiên cứu và phát triển Công ty 28- hàng may mặc của công ty được bán vào hầu hết các kênh bán lẻ ngoại tại Việt Nam với doanh thu 170 tỷ đồng/năm. Lý do được nhà phân phối chọn làm đối tác lâu dài là May 28 luôn tuân thủ các tiêu chuẩn về chất lượng, mẫu mã, bao bì.

Năm 2015, Công ty CP Phong Phú đã đạt doanh thu mặt hàng khăn bông tại thị trường nội địa xấp xỉ 214 tỷ đồng, riêng nhãn hiệu khăn bông cao cấp Mollis tới gần 114 tỷ đồng và có mặt hầu hết trong các siêu thị ở Việt Nam.

Trên thực tế, thông qua kênh phân phối ngoại đã có nhiều hàng Việt đi ra thị trường nước ngoài. Các kênh phân phối ngoại cũng hỗ trợ tích cực cho quảng bá hàng Việt tại nước ngoài như Lotte tổ chức triển lãm hàng Việt tại Seoul (Hàn Quốc), Big C thông qua công ty mẹ- tập đoàn Casino- tổ chức Tuần lễ hàng Việt Nam tại Pháp hàng năm. Năm nay, Big C sẽ tổ chức Tuần lễ hàng Việt tại Pháp (ngày 1/6) và Thái Lan (11/7)..., nhằm giúp các DN Việt Nam có cơ hội xuất khẩu sản phẩm sang các thị trường châu Âu, Nam Mỹ, Đông Nam Á thông qua hệ thống của Big C.

Đón đọc Kỳ III: Kênh phân phối nội: chưa tận dụng triệt để lợi thế

TIN LIÊN QUAN
	Kỳ I: “Cơn lốc” đổ bộ của các nhà đầu tư ngoại