Tìm hướng tiêu thụ hiệu quả cho các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ

Đẩy mạnh liên kết các DN phụ trợ với nhau sẽ giúp ngành CNHT Việt Nam tăng sức cạnh tranh hơn (Ảnh minh họa)

Đánh giá về thực trạng của ngành công nghiệp hỗ trợ (CNHT) tại TP. Hồ Chí Minh cũng như khả năng liên kết phát triển của các DN Việt Nam, TS Huỳnh Thanh Điền, Thành viên nhóm tư vấn Đề án CNHT TP. Hồ Chí Minh - cho biết: Hiện nay cơ hội cho DN CNHT trong nước rất lớn vì các DN lớn toàn cầu, DN FDI sẽ đặt hàng cung ứng hỗ trợ ở DN các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam.

Tuy nhiên, điểm yếu hiện nay của DN CNHT Việt Nam là năng lực thâm nhập vào chuỗi cung ứng toàn cầu hạn chế, năng lực cạnh tranh thấp, giá thành cao, thương hiệu kém. Liên kết giữa DN sản xuất hỗ trợ, DN sản xuất đầu cuối, Trường/Viện còn yếu. Thêm đó, DN cung ứng hỗ trợ trong nước lại phải cạnh tranh gay gắt với DN FDI hỗ trợ. FDI hỗ trợ có nhiều lợi thế hơn bởi họ có năng lực sản xuất kinh doanh tốt hơn, có quan hệ khách hàng hơn, có nhiều ưu đãi thuế hơn.

Phân tích cụ thể hơn, TS Huỳnh Thanh Điền cho hay, về khả năng cung ứng, hiện DN hỗ trợ Việt Nam có những yếu điểm như: phải nhập thiết bị, công nghệ sản xuất; khả năng cung ứng sản phẩm phụ trợ chủ yếu cho nội địa, và tập trung vào những sản phẩm đơn giản; nguồn lực yếu, chất lượng không ổn định… Đối với tiếp cận thông tin, thị trường hiện DN FDI e ngại khi đặt hàng DN Việt vì tiềm ẩn nhiều rủi ro về chất lượng, tiến độ, số lượng; đơn hàng sản xuất nhỏ, chủ yếu làm thử…

Để tăng khả năng kết nối giữa các DN sản xuất hỗ trợ với DN sản xuất đầu cuối trong nước và toàn cầu, ông Điền đề xuất: các Hiệp hội cần tập hợp DNNVV đủ mạnh, làm tốt vai trò trung gian kết nối, xây dựng cơ sở dữ liệu trung tâm và tập trung về DN CNHT, thường xuyên tổ chức triển lãm, hội chợ, kết nối cung - cầu, diễn đàn CNHT… Riêng đối với các Trường/Viện nghiên cứu thì Hiệp hội phải giữ vai trò tổng hợp các vấn đề cần nghiên cứu công nghệ từ DN sau đó đặt hàng với các Trường/Viện…

Chia sẻ cách tiếp thị, bán hàng các sản phẩm trong ngành cho DN CNHT, ông Trần Ngọc Anh, Chủ tịch Công ty đầu tư ANHGROUP, Chủ tịch Câu lạc bộ Sell & Marketing Việt Nam (CSMO VN) - cho biết, các DN sản xuất hỗ trợ nên tùy vào sức của mình mà chọn khách hàng cho phù hợp. Tuy nhiên, trong quá trình đó, DN cũng phải dần cải thiện năng lực để nâng cao sức cạnh tranh với các DN lớn, DN FDI…

Về phương pháp tiếp thị, liên kết, theo ông Ngọc, các DN nên khoanh vùng, chọn lọc đối tượng khách hàng để quảng bá bởi chỉ khi có sự tập trung vào một phân khúc, một chủ thể nhất định thì hiệu quả tiếp thị mới cao nhất.

Liên quan đến chọn lọc đối tượng khách hàng, ông Đỗ Phước Tống, Chủ tịch thành viên Công ty cơ khí Duy Khanh cho hay, lâu nay công ty xác định nhóm khách hàng chính là các DN FDI và đã có sự đầu tư bài bản, cam kết về chất lượng rõ ràng, vì vậy mà nhiều sản phẩm CNHT của đơn vị tìm được đầu ra ổn định. Hiện khách hàng của Duy Khanh không chỉ quanh khu vực TP. HCM mà còn có một số công ty tại khu công nghiệp tỉnh Đồng Nai, Bình Dương…