Mùa xả hàng, khuyến mãi cuối năm

CôngThương - Các siêu thị hàng tiêu dùng nhanh ở TP.HCM đang tổ chức nhiều hình thức khuyến mãi khác nhau. Đáng chú ý hiện nay là “khuyến mãi chồng khuyến mãi”, nghĩa là không chỉ có một chương trình mà mỗi siêu thị có từ 4 – 8 chương trình khác nhau.

Các trung tâm kinh doanh điện máy tại TP.HCM đang luân phiên mở các cuộc xả hàng và khuyến mãi mạnh, nhằm thu hút khách hàng tiêu dùng mua sắm dịp cuối năm 2011. Ảnh: Lê Quang Nhật

Khuyến mãi chồng khuyến mãi

Maximark đang có năm chương trình khuyến mãi. Theo đó, khách mua hàng hoá đơn từ 500.000 đồng trở lên có thể rút thăm trúng thưởng với mức giảm giá 5 – 30%, giảm giá cho các nhóm hàng thực phẩm, hoá mỹ phẩm, đồ dùng gia đình… Nếu mua hàng còn được tặng vé xem phim, vé xem Mỹ Linh – Đức Tuấn, vé dùng thức ăn ở các quầy ẩm thực miễn phí… Hệ thống siêu thị Vinatexmart thực hiện ba chương trình khuyến mãi gồm giảm giá đến 50% cho nhóm hàng may mặc, hoá phẩm, thực phẩm, đồ dùng; tặng lịch xuân cho khách và “ngày vàng” bán hàng với giá 20.000 đồng/món cho một số mặt hàng trong ngày 26.12.2011. Co.opmart thực hiện chương trình khuyến mãi “Rộn ràng Giáng sinh về”, giảm giá cho hơn 1.000 mặt hàng đồ trang trí, thời trang may mặc, đồ chơi trẻ em, thực phẩm… với mức 49%. Nhiều nhất là hệ thống Big C với tám chương trình khuyến mãi cho hơn 5.000 mặt hàng với mức giảm giá lên đến 49% cho nhóm chất tẩy rửa, đồ dùng nhà bếp, hàng Giáng sinh, thực phẩm chế biến, quần áo ấm…

Mạnh tay giảm giá nhất phải kể các cửa hàng thời trang với mức giảm từ 50 – 80%. Các cửa hàng của công ty Thời Trang Việt đang kéo khách khá mạnh khi treo bảng giảm giá đến 50%, và áp dụng cho toàn bộ hàng trưng bày trong cửa hàng. Ở khu phố thời trang đường Nguyễn Trãi (quận 5), một số cửa hàng chuyên bán jeans, thun khuyến mãi chỉ còn 29.000 đồng/ áo thun, 59.000 đồng/sơmi và 89.000 đồng/quần jeans.

Xả hàng, kéo sức mua

Với những mặt hàng tiêu dùng như dầu ăn, đường, bột ngọt, xà bông giặt, sữa tắm…, có thể nói chương trình giảm giá hiện nay đang được nhà sản xuất kinh doanh áp dụng chung cho các nơi phân phối, không phải là chương trình ưu đãi dành riêng cho khách của một hệ thống siêu thị nào. Có thể thấy rõ điều đó qua việc mua xà bông được tặng thau nhựa và chai nước lau sàn, mua hạt nêm được giảm giá 10%, tặng kèm tô thuỷ tinh hoặc gói đường 1/2kg hoặc một hộp nhựa… được áp dụng cả ở Lottemart, Co.opmart lẫn Big C, Maximark, Citimark…

Giảm giá, khuyến mãi để kéo sức mua, giữ doanh số là hoạt động mà tất cả các hệ thống siêu thị đang làm để cạnh tranh nhau. Sau thời gian dài “ngủ đông”, hiện nay cả nhà kinh doanh siêu thị lẫn nhà cung cấp đều đang liên kết với nhau, dùng khuyến mãi để xả hàng, tăng sức mua. Bà Nguyễn Phương Thảo, giám đốc Maximark, nói: “Không lúc nào siêu thị không có hàng khuyến mãi”. Bà Thảo kể thêm: thậm chí khi nhà cung cấp quyết định khuyến mãi ở siêu thị này, họ sẽ tự động áp dụng mức giá khuyến mãi ở siêu thị khác mà không cần chờ đến phía siêu thị đề nghị giảm giá. Ông Nguyễn Thành Nhân, phó tổng giám đốc hệ thống Co.opmart, cho biết: “Chúng tôi giữ được mức tăng doanh thu trên 30% là nhờ đầu tư mạnh cho các hoạt động khuyến mãi”. Ông Lưu Quốc Hùng, giám đốc tiếp thị của Dienmay.com cho rằng, chương trình khuyến mãi cuối năm sẽ thành công vì hàng hoá trong đợt này có mức giá rẻ. “Chúng tôi hiểu được nhu cầu mua sắm của khách hàng hiện nay nên nhắm đến nhóm hàng giá rẻ”, ông Hùng chia sẻ.

Hiện tượng nhà nhà cùng áp dụng hình thức khuyến mãi na ná: giảm giá, tặng quà, bốc thăm trúng thưởng..., chưa có hiện tượng “đặc biệt” sẽ làm hiệu quả của những chương trình khuyến mãi thấp hơn niềm tin của nhà bán lẻ. Nếu có sự khác biệt, chỉ thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng, còn quyết định mua hay không, vẫn chờ giờ cuối...

Theo SGTT