Mới đây, FPT Software và Airbus đã ký thỏa thuận phát triển công nghệ trong lĩnh vực hàng không dựa trên nền tảng công nghệ Skywise của Airbus. Đó chính là thành quả của cuộc "săn cá voi" suốt 3 năm trời kiên trì.
3 năm trước, hồ sơ FPT Software gửi tới Airbus nằm lẫn trong 1.500 hồ sơ khác, Airbus chẳng ngó ngàng đến.
Tháng 6/2016, đoàn những nhân vật chủ chốt của FPT sang Pháp quyết tâm chinh phục Airbus. Tại Toulouse, diện kiến những lãnh đạo cao cấp của Airbus, FPT dùng chiêu "biến khách thành chủ" với câu hỏi "trong cuộc cách mạng chuyển đổi số (Digital Transformation), Airbus định làm gì?", đẩy Airbus từ người đặt câu hỏi thành người phải trả lời. Cuộc đối thoại đầy tự tin cộng với "giấy chứng nhận" là đối tác của GE, FPT nhận được cái hẹn gặp lại tại Việt Nam.
Tháng 9/2016, CEO Airbus sang Việt Nam, dù "không kỳ vọng gì" vẫn dành cho FPT 45 phút gặp mặt. Chỉ sau 7 phút trình bày kinh nghiệm làm IOT (internet vạn vật), FPT được CEO Airbus mời sang Pháp.
Sau cuộc gặp thăm dò ở Pháp, theo yêu cầu của Airbus, FPT cử 4 nhân viên trẻ sang Pháp thực tập trên Airbus 380, vượt qua các bài test. Thử thách chưa hết, Airbus tiếp tục giao một số bài tập khó về Big Data (dữ liệu lớn), xử lý hình ảnh, AI (trí tuệ nhân tạo)… FPT cũng vượt qua tất cả.
Và, chữ ký của FPT Software trong bản thỏa thuận trở thành đối tác làm phần mềm cho hãng hàng không danh tiếng nhất nhì thế giới còn quan trọng hơn cả con số doanh thu "triệu đô", không gì tuyệt vời hơn.
Tất nhiên, người muốn săn được cá voi phải có lòng dũng cảm, kiên trì, sức khỏe và kỹ năng đặc biệt, thay vì những lời "tự khen" sáo rỗng.