Bài học “trinh sát” thị trường

Việc tìm hiểu tín hiệu, nhu cầu của thị trường luôn nằm trong số những bài học “kinh điển”, không chỉ trong giáo trình giảng dạy mà còn của nhiều mô hình kinh tế. Các câu chuyện được kể dưới đây có cái đã thuộc về quá khứ, có cái mới xảy ra nhưng đều cho thấy thêm tính thời sự của bài học chủ động nắm thông tin thị trường.
Bài học “trinh sát” thị trường
Bách hóa tổng hợp - địa chỉ mua sắm chính thời bao cấp

Thời bao cấp, thương nghiệp không đóng vai trò kinh doanh, không phải là cơ sở kinh doanh. Nhân viên thương nghiệp hay mậu dịch viên không phải là những nhà kinh doanh. Tất cả đều đóng vai trò phục vụ nhân dân. Tuy vậy, ngành thương nghiệp khi đó có thể nói rất chú trọng giáo dục nhân viên về nhiều mặt, trong đó nổi bật là tinh thần, tác phong phục vụ và văn minh thương nghiệp.

Khi đó, mọi nhu yếu phẩm tuy được nhà nước bao cấp nhưng không phải mọi việc đều suôn sẻ. Phải nắm được lúc nào thị trường cần gì để chủ động điều phối. Có bài thơ được đúc rút lại thành “cẩm nang” cho nhân viên thương nghiệp khi đó để chủ động trong công việc. Thơ rằng:

“Nhất gạo, nhì rau

Tam dầu, tứ muối

Thịt thì đuôi đuối

Cá biển mất mùa

Đậu phụ chua chua…”

Một cơn sốt gạo, một vài mặt hàng thiếu thốn, một trận lụt, một cơn bão… đều có thể trở thành lý do gây ra những “cơn sốt” cho cả hệ thống thương nghiệp từ bộ trưởng đến nhân viên: Nào là họp, báo cáo, điện khẩn, lập đoàn giám sát…

Nhà viết sử kinh tế Đặng Phong kể, vào năm 1958, một sự kiện khá điển hình cho việc tận tụy phục vụ nhân dân với việc lãnh đạo Bộ Nội thương khi đó đã quyết định tất cả cán bộ lãnh đạo phải định kỳ xuống bán hàng để hiểu người mua, hiểu thị trường. Theo hồi ức của ông Nguyễn Văn Đào - Thứ trưởng Bộ Nội thương giai đoạn 1958 – 1960, người đưa ra quyết định này là đồng chí Đỗ Mười, khi đó là Bộ trưởng Bộ Nội thương. Sau khi có quyết định này, bản thân Bộ trưởng Đỗ Mười và tất cả lãnh đạo Bộ Nội thương lúc đó đã xuống đứng quầy mỗi tháng một lần.

Ông Nguyễn Thượng Đạt, khi đó là Chánh Văn phòng Bộ Nội thương, nhớ lại: “Tôi thường bán quầy bách hóa trên góc đường Ngô Quyền và Tràng Tiền, Hà Nội. Anh Mười cũng có lần bán hàng ngay cạnh tôi, anh bán ở quầy đồng hồ. Tôi đã chứng kiến nhiều lần anh vừa bán hàng, vừa trao đổi cùng khách, đồng thời giải thích về văn minh thương nghiệp xã hội chủ nghĩa”.

Bài học “trinh sát” thị trường

Thời đó, nguyên tắc đi mua hàng là có gì mua nấy, khách mua không có quyền chọn. Thế nên mới có chuyện như lời kể của ông Lê Hữu Duyên - nguyên Thứ trưởng Bộ Nội thương, một lần Bộ trưởng Đỗ Mười đứng bán hàng ở quầy hoa quả. Có một khách mua muốn chọn quả ngon và phân trần: “Tôi mua là để tặng một đồng chí Bộ trưởng”. Bộ trưởng Đỗ Mười bực quá, nói: “Tôi cũng là Bộ trưởng, đang xuống bán hàng đây. Bộ trưởng nào mà đòi ăn ngon hơn người khác?”. Ông khách giật mình không dám đòi hỏi gì nữa.

Đó là chuyện của thời kỳ bao cấp.

Cũng là chuyện liên quan đến thị trường mới xảy ra. Đó là chuyện “giải cứu” nông sản từ dưa hấu, tỏi, thanh long và gần nhất là thịt lợn. Tất nhiên, phân tích việc “giải cứu” đó còn cần nhiều thời gian nhưng theo lý giải của chuyên gia nông nghiệp Đặng Kim Sơn, một nguyên nhân rất quan trọng khiến những mặt hàng nông sản chủ lực của nông nghiệp Việt Nam vẫn còn phải trông đợi “giải cứu” là Việt Nam còn thiếu những lực lượng “trinh sát” thị trường thiện nghệ đúng nghĩa. Từ việc dự báo chính xác mọi “phập phồng” của thị trường cho đến việc cấp báo thay đổi chính sách, hạn ngạch, rào cản kỹ thuật.

“Là một nước sản xuất, xuất khẩu nông sản lớn, Việt Nam phải có tham tán nông nghiệp ở tất cả các thị trường lớn để nghiên cứu xem họ buôn bán nông sản như thế nào, ăn uống ra làm sao, thị hiếu, sức mua như thế nào” - ông Đặng Kim Sơn bày tỏ.

Theo ông Đặng Kim Sơn, đã tới lúc phải xây dựng lực lượng trinh sát thị trường một cách mạnh mẽ, trước mắt nên tổ chức theo kiểu liên kết công tư. Sau đó, dự báo thông tin thị trường phải được công bố cho toàn bộ chuỗi giá trị, cả người sản xuất, thu mua, chế biến và ngân hàng cho vay vốn.

Bài học “trinh sát” thị trường

Sản xuất, chế biến nông sản phát triển, phù hợp với nhu cầu thị trường

Chia sẻ về yếu tố “trinh sát” thị trường, GS. Võ Tòng Xuân lại có cái nhìn khác. Kinh nghiệm 40 năm trong địa hạt nông nghiệp của ông cho thấy, người nông dân phải là người đầu tiên đóng vai trò trinh sát này. Theo GS. Võ Tòng Xuân, đây chính là điểm đánh dấu tư duy thị trường đã chín với người nông dân trong vai trò chủ thể của nền nông nghiệp theo định hướng giá trị gia tăng, sản xuất nuôi trồng theo đúng tín hiệu của thị trường thay vì mải chạy theo số đông, nuôi trồng tràn lan. Đến lúc thị trường “khựng” lại thì quay ra “ngóng” giải cứu.

GS. Võ Tòng Xuân cho rằng, đa số trình độ học vấn người nông dân nước ta thấp, nhiều khi không đạt yêu cầu. Ở các nước nông dân có học thức mới làm nông dân, ở Việt Nam không đi học mới làm nông nghiệp, cho con đi học rồi thoát khỏi nông nghiệp. Vì trình độ học vấn thấp nên họ làm theo kinh nghiệm, theo kiểu nông dân, đó là theo cha truyền, con nối, không theo phương pháp, kỹ thuật mới.

“Cần có thể chế kiện toàn để nâng cao năng lực của người nông dân. Chúng ta không kỳ vọng sẽ đuổi kịp các nước phát triển nhưng cần phải làm để người nông dân làm đúng, từ đó cải thiện chất lượng và thông qua doanh nghiệp tiếp cận với thị trường trong và ngoài nước” - GS. Võ Tòng Xuân nhấn mạnh.

Quang Lộc
Bạn thấy bài viết này thế nào?
Kém Bình thường ★ ★ Hứa hẹn ★★★ Tốt ★★★★ Rất tốt ★★★★★

Tin mới nhất

Campuchia là thị trường tiêu thụ xăng dầu nhiều nhất cho Việt Nam

Campuchia là thị trường tiêu thụ xăng dầu nhiều nhất cho Việt Nam

Campuchia là thị trường tiêu thụ xăng dầu nhiều nhất của Việt Nam trong 2 tháng đầu năm với 88.914 tấn, đạt 76,2 triệu USD giảm về lượng và kim ngạch so cùng kỳ
Việt Nam trúng thầu 108.000 tấn gạo từ Indonesia, giá thấp nhất trong các nguồn cung

Việt Nam trúng thầu 108.000 tấn gạo từ Indonesia, giá thấp nhất trong các nguồn cung

Cơ quan hậu cần quốc gia Indonesia vừa chốt hợp đồng 300.000 tấn gạo với các nhà cung cấp, Việt Nam đứng thứ 2 trong danh sách trúng thầu với 108.000 tấn gạo.
Bộ Công Thương đã và đang nỗ lực triển khai nhiều giải pháp để thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu

Bộ Công Thương đã và đang nỗ lực triển khai nhiều giải pháp để thúc đẩy tăng trưởng xuất khẩu

Trước sự khởi sắc của xuất khẩu trong quý I/2024, Bộ Công Thương tiếp tục nỗ lực triển khai nhiều giải pháp đã đề ra để đạt mục tiêu tăng trưởng xuất khẩu 2024.
3 tháng đầu năm, cả nước xuất siêu 8,08 tỷ USD

3 tháng đầu năm, cả nước xuất siêu 8,08 tỷ USD

3 tháng đầu năm 2024, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 178,04 tỷ USD. Trong bối cảnh đơn hàng khó khăn, Việt Nam vẫn xuất siêu 8,08 tỷ USD.
Hòa Bình lần đầu xuất 7,5 tấn ớt muối chua sang thị trường Hàn Quốc

Hòa Bình lần đầu xuất 7,5 tấn ớt muối chua sang thị trường Hàn Quốc

Tỉnh Hòa Bình vừa xuất khẩu 7,5 tấn ớt muối chua sang Hàn Quốc, kỳ vọng góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản chủ lực trên địa bàn.

Tin cùng chuyên mục

Xuất khẩu thủy sản chờ cơ hội bứt tốc

Xuất khẩu thủy sản chờ cơ hội bứt tốc

Xuất khẩu thủy sản sang Canada tăng 59%, sang Australia tăng 18%, sang Mỹ tăng 22%, sang Trung Quốc tăng 44%,... doanh nghiệp thủy sản đang chờ cơ hội bứt tốc.
Quý I/2024, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 8,2%

Quý I/2024, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 8,2%

Tổng Cục Thống kê công bố thông tin kinh tế- xã hội tháng 3 và 3 tháng đầu năm 2024, trong đó có tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng.
Tăng kim ngạch xuất khẩu vào Canada: Cần tận dụng hơn nữa các ưu đãi từ CPTPP

Tăng kim ngạch xuất khẩu vào Canada: Cần tận dụng hơn nữa các ưu đãi từ CPTPP

Có khoảng 4 tỷ USD hàng hóa Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Canada không khai thác được lợi ích CPTPP, do đó, doanh nghiệp cần quan tâm hơn nữa việc này.
Dữ liệu tồn kho tiếp đà hồi phục, giá cà phê xuất khẩu quay đầu giảm

Dữ liệu tồn kho tiếp đà hồi phục, giá cà phê xuất khẩu quay đầu giảm

Giá cà phê xuất khẩu quay đầu giảm. Dự kiến giá cà phê trong thời gian tới sẽ chịu áp lực do nguồn cung mới từ Brazil và Indonesia.
Hòa Bình: Kim ngạch xuất khẩu đạt gần 500 triệu USD trong 3 tháng đầu năm

Hòa Bình: Kim ngạch xuất khẩu đạt gần 500 triệu USD trong 3 tháng đầu năm

Trong tháng 3/2024, kim ngạch xuất khẩu của tỉnh Hòa Bình đạt hơn 160 triệu USD, lũy kế trong 3 tháng đầu năm đạt gần 500 triệu USD.
Bùng nổ livestream bán hàng (bài 2) - Chính phủ cùng các địa phương vào cuộc

Bùng nổ livestream bán hàng (bài 2) - Chính phủ cùng các địa phương vào cuộc

Là điểm sáng trong phát triển kinh tế số của Việt Nam, việc chuyển hướng sang thương mại điện tử, trong đó có livestream bán hàng đang là xu thế tất yếu.
Doanh nghiệp FDI xuất siêu trên 12,3 tỷ USD trong quý I/2024

Doanh nghiệp FDI xuất siêu trên 12,3 tỷ USD trong quý I/2024

Tính chung 3 tháng đầu năm 2024, khu vực doanh nghiệp có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài xuất siêu 12,3 tỷ USD kể cả dầu thô.
Gạo Việt Nam tiếp tục bị cạnh tranh tại thị trường xuất khẩu truyền thống

Gạo Việt Nam tiếp tục bị cạnh tranh tại thị trường xuất khẩu truyền thống

Philippines đang tìm cách đa dạng hóa nguồn cung gạo, tìm đến những nhà cung ứng tiềm năng, ngoài Việt Nam, điều này tạo nên sức ép cạnh tranh cho ngành lúa gạo
Thẩm định đầy đủ hợp lệ hồ sơ yêu cầu áp dụng biện pháp chống bán phá giá thép HRC nhập khẩu

Thẩm định đầy đủ hợp lệ hồ sơ yêu cầu áp dụng biện pháp chống bán phá giá thép HRC nhập khẩu

Hồ sơ yêu cầu áp dụng biện pháp chống bán phá giá đối với sản phẩm thép cuộn cán nóng (HRC) nhập khẩu vào Việt Nam đang trong quá trình thẩm định.
Skyline VMAC phân phối độc quyền máy pha chế đồ uống tự động tại Việt Nam

Skyline VMAC phân phối độc quyền máy pha chế đồ uống tự động tại Việt Nam

Ngày 27/3/2024, tại TP. Hồ Chí Minh, Công ty Skyline VMAC ký kết hợp tác với đối tác LeVending về phân phối độc quyền máy pha chế đồ uống tự động tại Việt Nam.
Sắp diễn ra Diễn đàn xuất khẩu vật liệu xây dựng Việt Nam – Australia

Sắp diễn ra Diễn đàn xuất khẩu vật liệu xây dựng Việt Nam – Australia

Diễn đàn Xuất khẩu Vật liệu xây dựng và Hợp tác trong lĩnh vực Xây dựng, Bất động sản Việt Nam-Australia 2024 được tổ chức vào ngày 15/05/2024.
Quý I/2024, xuất siêu nông lâm thủy sản tăng gần 100% so với cùng kỳ

Quý I/2024, xuất siêu nông lâm thủy sản tăng gần 100% so với cùng kỳ

Quý I/2024, tổng kim ngạch xuất khẩu nông lâm thủy sản ước đạt 13,53 tỷ USD, tăng 21,8% so với cùng kỳ năm ngoái. Xuất siêu 3,36 tỷ USD tăng 96,5%.
Bùng nổ livestream bán hàng (bài 1): Làn gió mới giúp doanh nghiệp vượt khó

Bùng nổ livestream bán hàng (bài 1): Làn gió mới giúp doanh nghiệp vượt khó

Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, sức mua sụt giảm mạnh, việc bán hàng qua livestream đã thổi một làn gió mới giúp doanh nghiệp trụ vững qua khó khăn.
Tình trạng khan hàng tại Việt Nam đẩy giá cà phê xuất khẩu tăng cao

Tình trạng khan hàng tại Việt Nam đẩy giá cà phê xuất khẩu tăng cao

Giá cà phê Robusta bật tăng 2,71%, tạo đỉnh mới trong 30 năm, giá Arabica tăng thêm 1,38%, lên mức cao nhất trong ba tuần.
Bình Định: Mời gọi nhà đầu tư Canada đầu tư vào 5 trụ cột chính

Bình Định: Mời gọi nhà đầu tư Canada đầu tư vào 5 trụ cột chính

Bình Định mời gọi đầu tư vào 5 trụ cột: Công nghiệp; du lịch; nông nghiệp công nghệ cao; dịch vụ cảng và logistics; kinh tế đô thị gắn với quá trình đô thị hóa.
2 tháng đầu năm 2024, xuất khẩu sắn và sản phẩm sắn thu về 291,51 triệu USD

2 tháng đầu năm 2024, xuất khẩu sắn và sản phẩm sắn thu về 291,51 triệu USD

2 tháng đầu năm 2024, xuất khẩu sắn và các sản phẩm từ sắn của Việt Nam thu về 291,51 triệu USD tăng 8,9% về trị giá so với cùng kỳ năm 2023.
Xuất khẩu thủy sản sang Australia tăng trưởng 2 con số

Xuất khẩu thủy sản sang Australia tăng trưởng 2 con số

2 tháng đầu năm 2024, xuất khẩu thủy sản của Việt Nam sang thị trường Australia đạt 45,15 triệu USD, tăng 18,06% so với cùng kỳ năm 2023.
Mỹ công bố thuế chống trợ cấp với tôm Việt Nam, Ấn Độ và Ecuador

Mỹ công bố thuế chống trợ cấp với tôm Việt Nam, Ấn Độ và Ecuador

Ấn Độ, Ecuador và Việt Nam - ba trong số bốn nguồn cung tôm nuôi lớn nhất của Mỹ sẽ phải trả thuế chống trợ cấp sơ bộ (CVD) từ 1,69% đến tối đa 196%.
Việt Nam tăng mạnh nhập khẩu hạt điều từ Indonesia

Việt Nam tăng mạnh nhập khẩu hạt điều từ Indonesia

2 tháng đầu năm, Việt Nam nhập khẩu từ Indonesia 9.122 tấn hạt điều trị giá gần 10,5 triệu USD, tăng 218% về lượng và tăng 205,3% về kim ngạch so với cùng kỳ.
Đẩy nhanh mở cửa thị trường sầu riêng đông lạnh và dừa tươi sang Trung Quốc

Đẩy nhanh mở cửa thị trường sầu riêng đông lạnh và dừa tươi sang Trung Quốc

Cục Bảo vệ thực vật vừa có văn bản yêu cầu các địa phương rà soát, tổng hợp vùng trồng, cơ sở đóng gói dừa tươi và sầu riêng đông lạnh xuất sang Trung Quốc.
Xem thêm
Mobile VerionPhiên bản di động